Как работать с хедхантером: 5 правил

Кто такой хедхантер

Хедхантер (executive search recruiter) не сидит в отделе кадров и не разгребает резюме пачками — охотится точечно, под одну закрытую вакансию, и выходит на кандидата лично. Платят ему процент от годовой зарплаты нанятого, 15–30%, поэтому хедхантер реально заинтересован довести вас до оффера — сорвавшийся найм ему невыгоден.

Не путайте его с компанией: это посредник, который часто ведёт несколько заказчиков.

Правило 1: ВСЕГДА отвечайте

Даже если работа сейчас не нужна — отвечайте. Хватит пары строк: «Спасибо за обращение, текущая позиция устраивает, но рад познакомиться на будущее».

Это: - Сохраняет контакт в базе хедхантера - Через 6–12 месяцев вам могут написать снова — уже с более сильным предложением - Хедхантеры делятся именами «горячих» кандидатов между собой

Правило 2: первый созвон 30 минут

Не выкладывайте всё в переписке — соглашайтесь на короткий звонок, минут на 30. Он: - Показывает, что вы настроены серьёзно - Даёт понять масштаб и нишу хедхантера - Помогает сразу оценить вакансию

На звонке спросите: - Какие компании и на какой стадии? - Какой профиль кандидата ищут? - Какая зарплатная вилка? - Из каких этапов состоит процесс?

Правило 3: не врите про текущую зарплату

Хедхантер рано или поздно спросит про текущую зарплату. Завышать не стоит — на уровне senior+ это часто проверяют. Назовите вилку, не точную цифру: «250–280 тысяч с премией» звучит конкретно и ничем вас не связывает.

Правило 4: не идите сразу на одну вакансию

Если хедхантер толковый, у него в работе 3–5 вакансий по вашему профилю. Просите рассказать про несколько и выбирайте лучшее.

«Слушайте, у меня есть ещё две вакансии у клиентов A и B, которые подходят вашему профилю — расскажу о них тоже?»

Правило 5: не ставьте хедхантера против компании

Не показывайте хедхантера компании напрямую — фраза вроде «я вышел на вас через Ивана из X-agency» нарушает его договор.

И не давите через него ультиматумами вроде «иначе уйду к конкуренту» — отношения испортите, а условия не выбьете.

Что хедхантер может для вас

• Внутренняя кухня: культура, интриги, кто недавно ушёл и почему
• Подготовка к интервью: чего ждёт конкретный CTO, какие вопросы задают
• Торг по офферу: это их основная экспертиза
• Сопровождение релокации: жильё, документы
• Долгосрочная карьерная стратегия: горизонт на 3–5 лет

Что хедхантер НЕ может

• Гарантировать оффер
• Изменить ваш профиль — резюме делаете вы сами
• Пропустить технический этап
• Заплатить вам напрямую

Где встречают хедхантеров

• LinkedIn — главный канал для русскоязычной аудитории
• Telegram-каналы для senior-специалистов
• Профильные конференции
• Через нетворк — по рекомендации коллег

Чек-лист контакта

• [ ] Ответил в течение 24 часов
• [ ] Согласился на 30-минутный звонок
• [ ] Уточнил список вакансий
• [ ] Не назвал точную текущую зарплату
• [ ] Получил профессиональную обратную связь
• [ ] Контакт сохранён в LinkedIn / WhatsApp / Telegram